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夜来香电影社区:花在Papi酱身上的钱它是咋赚的?丽人丽妆冲击A股

admin 发布于 2016-08-31 19:56   浏览 次  
  在品牌授权数量增加和销售规模不断扩张的背景下,来自电商零售收入的订单数均大幅增长,作为主营业务的电商零售业务收入也呈上扬趋势。
 
  据招股说明书,因授权高端品牌数量增加,产品平均销售价格提升,订单平均价格也稳步增长。夜来香电影社区客单价从2013年度的101.71元/单提升到2016年第一季度的130.43元/单。
 
  虽然业绩不错,但作为一家阿里平台商家,丽人丽妆过去的知名度完全不及韩都、三只松鼠这样的淘品牌。
 
  在一拨服装、零食“淘品牌”接连组团上市后,通过千万拍下Papi酱“第一次”广告而被大众所知的化妆品电商丽人丽妆最近也首次披露了招股书,向上交所正式发起了A股IPO冲刺。
 
  不同于“韩都衣舍”、“三只松鼠”这样的原创淘品牌,主场在天猫平台的丽人丽妆更像是一家“线上屈臣氏”。作为一个化妆品品牌正品授权网络零售服务商,其电商业务主要是与品牌方直接合作,在天猫上开设官方旗舰店。目前它的合作品牌已有51个。
 
  当你在兰蔻、LUSH、高丝等天猫官方旗舰店剁手时,其实就是在它们家买货。
 
  据招股说明书,此次丽人丽妆拟发行4000万股,募集资金为3亿元。
 
  本次募集资金将主要用于三方面:收购上海联恩51%股权项目;代理品牌营销及运营体系建设以及信息系统升级,从而进一步拓展公司规模和提升公司业务运营能力。
 
  净利润增长迅速,但六成多贡献给了Papi酱
 
  2007年,丽人丽妆在北京成立,帮助相宜本草在淘宝商城上线。
 
  3年后,上海丽人丽妆总部成立,同年获得了卡尼尔、小护士的正品授权;此后,丽人丽妆获得授权的化妆品品牌数量开始不断增长。
 
  伴随着合作品牌数目的增加,公司规模逐年扩张,从近三年来丽人丽妆的营收情况看,营业收入和净利润均增长喜人。
 
  尤其是2015年,营收同比增长70%,净利润同比增长476%。
 
  直到今年4月看到,丽人丽妆豪掷了2200万,即去年一年净利润的67%,拍下了Papi酱的视频贴片广告,搭上了内容营销的一波风口,瞬间成为了淘品牌中的土豪“网红”。
 
  据招股说明书,丽人丽妆的主营业务主要包括化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销。从营收上超过90%的占比可以看出,电商零售业务是公司最核心的业务。
 
  除了通过买断经销和代运营模式与品牌合作销售化妆品外,丽人丽妆也同时基于自身积累的用户数据为品牌方提供大数据精准营销和品牌推广方案。比如,通过运用社交网站、淘内广告和主题营销等方式,帮助品牌提高触达率和转化率。
 
 
     本文来源:白云齿轮网    http://www.rqbaiyun.com